Гульнара Гумарова

Помогаю предпринимателям растить продажи

Владелец консалтинговой компании Grow Focus, коммерческий директор с 19-летним опытом, спикер.

Построила и масштабировала 190+ отделов продаж в IT, страховании, ритейле, EdTech, фитнесе.

Гульнара Гумарова

Помогаю предпринимателям растить продажи

Владелец консалтинговой компании Grow Focus, коммерческий директор с 19-летним опытом, спикер.

Построила и масштабировала 190+ отделов продаж в IT, страховании, ритейле, EdTech, фитнесе.

Мой опыт

Продажи
19+ лет опыт управления прямыми, агентскими, партнерскими
и корпоративными продажами.
1
Организация
Организовала с нуля и провела 3 бизнес-мероприятия в Казахстане на 9000-13000 человек.
2
Управление
Управляла командой из 550+ сотрудников продаж, руководила компаниями
с оборотом до 5 млрд рублей.
3
Стартапы
3 масштабных антикризисных кейса и 15+ реализованных стартапов в роли директора по продажам.
4
Выступления
35+ выступлений: TECH WEEK, Synergy Global Forum, Digital-Оттепель, Формула Бизнеса Bitrix24, Astana Bastau и другие.
5
Семья
Мама 2 сыновей, жена психиатра.
6

Моя миссия

"Воздействовать на развитие предпринимательства в России через любовь к продажам, ведь это ядро роста бизнеса"

Мой путь
19+ лет опыта в продажах

Grow Focus

Консалтинговая компания в области продаж

2024

Коммерческий директор

Wazzup - IT-компания с оборотом выше 1 млрд рублей, топ-12 SaaS РФ

2023

Топ-менеджер

Skillbox - лидер рынка онлайн-образования

2023

Коммерческий директор

Среда Обучения - Edtech-проект

2021

Коммерческий директор

Xfit - крупнейшая сеть фитнес-клубов бизнес и премиум класса

2020

Коммерческий директор

Синергия - крупнейшая бизнес-школа в России

2015

Директор департамента корпоративных продаж

Zurich Insurance — швейцарская страховая компания

2010

Директор дивизиона Урала

Ренессанс - крупная страховая компания

2007

Директор розничных продаж

Евросеть - сеть салонов сотовой связи

2005

Grow Focus

Консалтинговая компания в области продаж

2024

Коммерческий директор

Wazzup - IT-компания с оборотом выше 1 млрд рублей, топ-12 SaaS РФ

2023

Топ-менеджер

Skillbox - лидер рынка онлайн-образования

2023

Коммерческий директор

Среда Обучения - Edtech-проект

2021

Коммерческий директор

Xfit - крупнейшая сеть фитнес-клубов бизнес и премиум класса

2020

Коммерческий директор

Синергия - крупнейшая бизнес-школа в России

2015

Директор департамента корпоративных продаж

Zurich Insurance — швейцарская страховая компания

2010

Директор дивизиона Урала

Ренессанс - крупная страховая компания

2007

Директор розничных продаж

Евросеть - сеть салонов сотовой связи

2005

Моя гордость

Организация с нуля и выступления на аудиторию
9000-13000 человек

Synergy Global Forum 2017 на 9000 человек
Спикеры: Ник Вуйчич, Радислав Гандапас, Майк Тайсон, Гарретт Джонстон, Леонид Парфенов, Тони Бьюзен, Кьелл Нордстрем, Гульнара Гумарова, Аллан Пиз
Synergy Global Forum 2018 на 7000 человек
Спикеры: Джордан Бедфорд, Смильян Мари, Роберт Аллан, Гил Петерси, Маршалл Ролдсмит, Ицхак Пинтосевич
Astana Bastaui 2018 на 13200 человек
Спикеры: Тревор Чепмен, Аяз Шабутдинов, Дмитрий Ковпак, Аслан Канатов, Рамиль Мухоряпов, Вадим Лобов

Моя сила

Надежность: профессионал с 19-летним опытом
Инновационность: провокатор изменений
Практичность: делюсь прикладными инструментами
Воодушевленность: влюбляю в продажи собственника и команду
Системность: подход на основе метрик
Человечность: искренняя, честная, открытая

Темы для выступлений

Продажи
- Аудит продаж
- Метрики роста бизнеса (средний чек, конверсии, LTV, ARPU)
- Построение отдела продаж
- Масштабирование отдела продаж
Команда
- Формирование команды
- Найм команды продаж
- Мотивация команды продаж
- Увеличение эффективности команды